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帅哥哟,离线,有人找我吗?
bomato
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文章来源:《中国机电工业》杂志 2011年9月7日 星期三

在陈宗新看来,当然会!不然,豪掷2亿元,岂非儿戏?

凑上前去,我闻到了一股淡淡的茶香。在陈宗新递给我的那块巴掌大的灰黑色小方块上,我看到了类似茶叶的痕迹。这就是生物基塑料?当他向我介绍产品的时候,我不禁尴尬地笑了笑,我原以为这是一块固体茶叶。用食指轻轻地敲了敲这块叫做生物基塑料的东西,它发出清脆的响声,我怀疑这块用茶叶渣制成的塑料是否能够承受足够大的压力,它居然有足够大的魅力能让这个浙江籍老板不惜血本地投资近2亿元!这个神奇的方块世界里到底藏着什么秘密?

众里寻她千百度

侃侃而谈至深夜,陈宗新的脸上始终保持着兴奋的神情,这个早已过了不惑之年的生意人因发现了一块新大陆而激动不已。

历经2005年建筑建材市场的萎靡不振和三年之后的金融危机,陈宗新在江西和广东两地所经营的不锈钢管厂遭受了前所未有的打击,曾经不锈钢管每吨可赚到一两千块钱的日子一去不复返。江西的分厂因为所处的物流环境不好,2008年几乎处于停产状态;而广东的厂子也处在勉强维持的状况。每年600万到1000万元的亏损让陈宗新渐渐承受不起,当时摆在陈宗新面前的只有两条路:要么进行企业转型,要么像广东众多中小企业一样倒闭。

任何一个商人都不愿意看到自己一手操办起来的企业至此在市场上销声匿迹,陈宗新也在思考是否能有一种成本更低的新材料能够代替钢材,即使钢管市场不景气,如果原材料成本能够降下来,那么利润空间还是有的。在陈宗新没来北京之前,这个念头只能聊以慰藉他那焦乱的心绪。

2010年,一个在研发机构任职的朋友的电话,让陈宗新的那个看似虚无飘渺的念头有了落地生根的机会。电话那边介绍说,最近有一项低碳、节能的生物基塑料技术计划从日本引入中国,当时正在清华攻读MBA的陈宗新听到生物基塑料的基本情况后,辗转反侧,整夜眼未合。生物基塑料究竟是不是他苦苦寻找了两年的“那个她”?通过两年的经营管理的学习,陈宗新受到最大的启发就是要做别人想不到、做不到的事情,如果别人能想到、做到,那么这个产业就已经落后了。不管生物基塑料能不能做成,陈宗新还是决定要比别人抢先一步

在得知消息的第二天,陈宗新就急着和技术的拥有方一家日资企业见面。这项在日本早已成熟的技术,漂洋过海来到中国的时候仍然“犹抱琵琶半遮面.生物基塑料是什么?会有市场吗?这项技术的研发到底有什么意义?会以怎么样的形式引进中国?陈宗新带着这些疑问探究着这片未开垦的处女地。

与传统工业塑料不同,生物基塑料的主要原材料由树皮、秸秆、稻草、棉花杆、茶叶渣等农作物废料代替了石油。一方面能减少不可再生资源的损耗,也会缓解温室效应的加剧;另一方面利用农作物的废料,提高了资源的利用效率,并不会推动粮食价格的上涨。即使产品最终坏掉了,也可以回收再加工成新的生物基塑料产品。

作为一个商人,恐怕最关心的是产品的利润,这项境界更高的新事物能让陈宗新下决心投资这一行业吗?保护环境是好事,可利润点在哪?

其实,让陈宗新感到兴奋的是生物基塑料的巨大成本优势。如果这项技术能够引进中国,原材料、劳动力和管理等低廉的成本将会带来巨额的利润。他举了一个例子,中国的秸秆每吨只卖600多元,而日本这个多山地的岛国若想得到生物基塑料的原材料则需要大量进口,那么每吨秸秆的成本就将高达1万元,自然生物基塑料的售价也会相应提高。虽说国外生产生物基塑料的高手云集,但若想让中国制造型企业花如此高昂的价格购买这种塑料作为原材料,似乎是天方夜潭。这也就意味着,在中国,如果价格低廉且质量过硬的生物基塑料能够取代现在的工业塑料,那么或许生物基塑料将会有广阔的市场。这也与陈宗新之前一直寻找低廉的原材料来代替钢材的念头不谋而合。

尽管较低的成本给陈宗新的心里带来了一丝春意,但这并不足以让陈宗新狠下心来做破釜沉舟的打算。因为生物基塑料能否在市场上立足,最关键的还是看这种塑料的硬度、强度是否能够经受住考验。事实上,日本的这项技术早在两年前就已研制成功并投入生产,目前已在日本丰田雷克萨斯汽车内饰上和其它玩具制造厂广泛应用。随着国家几项节能减排政策的陆续推出,陈宗新预感现在正是引进生物基塑料的大好时机。

虎口拔牙

看准了,想投资?没那么容易。在这个信息化的时代,谁得到了信息,谁就取得了战争的胜利。精明的生意人自然不会忽视这一点,陈宗新决定从信息源入手抢占这个市场先机。最初,在研发机构工作的朋友是想把有关生物基塑料的信息上报到国家有关研究中心,由中心立项再联系有兴趣的企业。陈宗新感到如果按这个流程走的话,会有更多的人关注这件事情,那也就意味着潜在的竞争对手将会增多。于是他果断地把信息拦截下来,决定先把企业做出来再上报。这是一个双赢的战略,从国家方面来看,事实上的成果会使立项更有信心;而就陈宗新而言,减少了竞争对手的威胁,以后的事情处理起来会变得更加容易。

但事情没有那么简单,除了陈宗新,同时知道这件事情的还有其他两个投资者,而且这两者都显出了咄咄逼人的态势。怎样在强有力的竞争对手中脱颖而出,拿下国内市场的经营权?常年在南方发展的陈宗新在北方没有太多的人脉,但在商场上摸爬滚打多年的他,深谙合资的策略。当年通过经营房地产获得第一桶金的陈宗新,就曾以资金和技术入股的形式与合伙人共同经营了房地产项目,在以后陆陆续续的合资过程中他也深知什么是合资中最重要的。对于生物基塑料,他自然而然的想到了合资的方法。竞争对手当然不可能成为陈宗新考虑的合资对象,他把目光投向了一个叫徐超龙的人身上。如滑铁卢战役一样,能否得到这个人,是抢占生物基塑料市场过程中至关重要的一环。原来,徐超龙与日本这家掌握生物基塑料技术的企业曾在2009年签署过一份协议:未来十年,这家企业的生物基塑料设备和技术只能由徐超龙来经营。陈宗新大方的分给徐超龙相应的股份,为的只是他手中的这份锦囊妙计。与徐超龙的合作,自然而然使得陈宗新成了唯一能够解开这个锦囊的人。

怎样做第一个吃螃蟹的人

陈宗新开着玩笑问我,你看我有没有霸气?我没能深刻理解他所说的霸气,但是在谈话过程中,我能强烈的感到他敢作敢为的勇气。不鸣则已,一鸣惊人。生意人不出手则已,出手则有铤而走险的气魄。历史上总有一些敢于做第一个吃螃蟹的人,或成或败,总会留给后人以启示。而这些人往往都是摸着石头过河,很多人一不小心就会失足落水。衣裤湿透乃日常小事,能平平安安渡到对岸的人们已实属不易。近2亿元的投资让我不得不佩服这个浙江老板想要把企业转型的决心。

从决定着手做生物基塑料行业的那一刻起,陈宗新就时刻保持着高度的敏感性。他听到的任何有关生物基塑料的风吹草动都会急急忙忙的各处搜集信息,在这个过程中他逐渐意识到自己相中的这副牌有两个“独门绝技”:一是这项技术在把原料合成塑料的过程中不添加任何化学制剂,这样,即使产品废弃,也不会对土壤造成任何的污染;二是,各种原材料运用激光来配比而不是用电子称去称量,其精确度会大幅度的提高。这两个亮点与其他国家的生物基塑料技术相比,在细化程度上占有绝对的优势。

人们往往会对新事物充满期待,而生意人则会把符合历史潮流的事物作为新的投资方向,陈宗新也不例外。

抢占市场先机,时不我待,贪生怕死也不是一个勇夫的性格。原定今年3月19日启程赴日本洽谈生物基塑料项目的计划,因当月14日的关东大地震不得不做了推延。冒着余震和核辐射的危险,陈宗新在半个月之后便登上了赴日本的飞机。偌大的波音737飞机里,算上陈宗新的团队,总共只有十几个人。日方诧异于陈宗新的到来,研发生物基塑料近十年的松本先生更是感动于陈宗新的冒险精神,同时承诺会以最低的价格把生物基塑料技术转让给他。陈宗新的诚意在情感上拉近了与日方的距离,而日方的热情却让他变得有些犹豫。买进设备生产生物基塑料,还是买断技术专利生产设备?选择前者,陈宗新的投资相对较低,引进中国后只重点搞生物基塑料的销售和推广便可;选择后者,意味着买断技术专利就将花费1.6亿元人民币,后续的销售、研发、推广和技术升级等任务则会接踵而至,投资额度也将逐渐增加。但从更高的角度来讲,这会让我国多了一个自主品牌,并且拥有了核心技术,陈宗新在今后和国内外竞争对手的较量中也会更有竞争力。

是追求稳健稳妥,还是做惊险的一跃?

陈宗新一直在强调,他不是在经营一个企业,而是在做一个行业。做企业或许最看重的是企业是否能盈利、怎样盈利,怎样让品牌不倒、最终做成百年企业。而做行业则要站在更高的位置审视整个世界经济的宏观大局,把握历史潮流。当然,和做企业相比最大的不同之处就在于,行业里包含着整个产品的相关上下游领域。能把整个产业链独收囊中自然是了不起的事情,但是陈宗新的野心却是收敛的,他只专注于行业的高端,也就是最核心的技术部分。他深知,谁掌握了最关键的技术,谁就能掌控整个行业的发展方向。也就是说,陈宗新只抢占生物基塑料行业的最上游,把设备卖给需要生物基塑料的企业自行生产。因此,买断技术专利成了陈宗新独一无二的选择。

其实,日方转让生物基塑料技术给陈宗新也是出于无奈之举。日本大地震之后,为这家公司生产生物基塑料设备的配件厂,纷纷遭到了不同程度的毁坏,甚至整个产业链都发生了断裂,生产设备的周期也变长。如果只卖设备给陈宗新,日方目前还不能保证完成订单,后果严重的话,日方不仅会丧失信誉度还会增加风险成本,这岂不是得不偿失?当然,让日方记忆深刻的还是那次卖设备的教训。曾经有一家企业打着引进生产生物基塑料设备的旗号,买了日方的一台样机。而这家企业却把样机拆开,企图自行研究这项技术的奥秘,结果非但没有研究出什么反而使拆散的机器无法复原。日方最终无奈的终止了和这家企业的协议。一年被蛇咬,十年怕井绳,日方也意识到,和研究生物基塑料技术一样,做生意也要做精做细。

天时、地利、只差人和。陈宗新在北京顺义的工厂正如火如荼地建设着。按照陈宗新下一步的打算,那就是尽快将产品推向市场,可问题是几乎很少有人听说生物基塑料这种产品。这让陈宗新感到有些尴尬,自己觉得大有前景的生物基塑料,别人是不是也同样认可呢?

陈宗新开始了最艰难的拉锯战。每遇到一位潜在客户,他都会满腔热情地向他们介绍生物基塑料这个行业,尽管有时候几个小时的谈话还是会让对方一头雾水,但他也毫不厌烦的一次次地带着客户参观厂房和生物基塑料样品。功夫不负有心人,最近这个月,三、四百台的订单让陈宗新看到了曙光。虽然多数订单是靠朋友拉下的,但他同时也在南方的玩具厂、童车厂进行调研。有一家南方童车厂的老板对陈宗新说,现在有多少生物基塑料我就会要多少,如果我们再不用环保材料,企业的产品就没法出口了。

原来近两年来,世界上一些国家对中国玩具等产品进行反倾销,理由就是中国企业在生产时,所使用的塑料和油漆中含有对人体有害的成分太多。但中国这些中小企业如果完全按照外国制定的标准来进行改进,那么每件产品的成本将提高20%左右,这将使得以低价格低成本打开国外市场的中国中小企业不得不进行一次重新洗牌。转型之艰让众多企业家们望而却步。向何处转型?该怎么转?有风险该怎么办?在很多人犹豫的时候,有些人已向前迈出了一步;也有些人干脆“关门大吉”。 生物基塑料引进中国之后,它是否会成为众多中小企业转型的救命稻草呢?

几乎每一个客户都会到问同样一个问题,那就是引进生物基塑料技术的成本这么高,陈宗新会不会把这些成本分摊到每台设备的价格上呢?如果生物基塑料设备的售价远远高于工业塑料设备的价格,那么它的青睐度还会很高么?陈宗新的销售理念就是“薄利多销”。这个常应用在百货商品上的销售策略,在陈宗新看来同样适用于工业设备的销售。他给生物基塑料设备的定价大致与工业塑料设备相等,能多销的秘密就在于买方的低成本制造。通俗点讲,一家玩具制造企业买入生物基塑料设备后,它生产塑料所需要的原材料价格和石油相比会更便宜,且容易取得。这样,生物基塑料设备的批量优势也就凸显了出来。

目前已有房地产商等从事不同行业的企业家把兴趣点转移到生物基塑料上,想要把这个行业作为一项全新的投资;也有生产玩具、童车等急需环保材料的制造型企业向陈宗新做了设备的预订,他们的订单占了陈宗新目前所有订单的80%以上。

其实,让生物基塑料产品众所周知,只是陈宗新开拓市场的第一步。和定位于行业高端一样,陈宗新的心中的目标客户是如汽车、飞机内饰等高端产业。如果没有底气,谁也不敢确信自己的定位终将会成功,由于在日本,该项技术已成功运用在丰田雷克萨斯汽车内饰,陈宗新有信心在中国打开高端市场。



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真的有那么神奇吗 不大相信

[此贴子已经被作者于2011-12-16 15:36:19编辑过]

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 感觉又是吹牛皮的,长篇大论的报道一点也没说明白这塑料是怎么做成的,生物来源的应用到下游就环保?


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宝玛特科技bomato咨询样品??

 

很好,我们也知道你们这家公司了。。

 

但我不齿这种形式


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干这种托的事情,费点心好不,,慌都懒得编个好的了

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gmmy2008
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  发帖心情 Post By:2011-12-14 10:35:00 [只看该作者]

“生物基塑料的主要原材料由树皮、秸秆、稻草、棉花杆、茶叶渣等农作物废料代替了石油”。地球人都无法阻止你发财了。


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  发帖心情 Post By:2011-12-14 14:11:00 [只看该作者]

外行的看问题就是这个样子:要么很敏锐,要么很盲目。敏锐是源于无知,盲目更是源于无知。

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美女呀,离线,留言给我吧!
TJGRD
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  发帖心情 Post By:2012-01-29 15:15:00 [只看该作者]

我就是做生物基塑料的,现在生物降解塑料推广还是很难,主要是性能还不稳定,性价比低,没有国家的大力推广,目前主要市场是在国外。

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  发帖心情 Post By:2012-01-29 22:31:00 [只看该作者]

以下是引用TJGRD在2012-1-29 15:14:51的发言:
我就是做生物基塑料的,现在生物降解塑料推广还是很难,主要是性能还不稳定,性价比低,没有国家的大力推广,目前主要市场是在国外。

曾工,还在天津么?


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